revender software com a sua marca
Como revender software com a sua marca (white label)
· 7 min de leitura
Agência, consultoria, contador e integrador têm algo em comum: já atendem empresas que precisam de software. Vender esse software com a própria marca, junto do serviço, parece o passo natural. A dúvida é como fazer isso sem virar refém de outra empresa.
Este guia não promete renda. Ele mostra os dois modelos de revenda que existem, o que cada um entrega de verdade, e o que fica escrito no contrato — que é onde a diferença aparece.
Os dois modelos de revenda
O primeiro é revender assinatura. Você paga uma plataforma por cliente ativo, põe a sua logo na tela e cobra do seu cliente um valor maior. O segundo é entregar um sistema que é seu: você tem o código e a licença, publica uma instalação para cada cliente e decide o que cobrar.
| Revender assinatura | Entregar um sistema seu | |
|---|---|---|
| O que você paga | Uma mensalidade por cliente, sem fim | A licença, uma vez |
| Quem define o seu custo | A plataforma | Você |
| Se a plataforma mudar de regra | Você repassa ou absorve | Nada muda para você |
| Onde mora o dado do seu cliente | No servidor da plataforma | Na instalação do cliente |
| Ajustar para um cliente | Dentro do que o menu permite | Livre: o código é seu |
A revenda de assinatura começa mais rápido e sem nenhuma parte técnica. Em troca, a sua margem depende da tabela de preço de outra empresa, e o seu produto pode mudar sem você ter pedido. A diferença entre os dois está em detalhe em o que é um CRM white label.
Quem ganha com cada um
- Agência de marketing e de tráfego: entrega o CRM ao cliente e prova o retorno de cada campanha na mesma tela — o caso de CRM para agência de tráfego.
- Consultoria comercial: implanta o processo de vendas e deixa o sistema que sustenta esse processo, com a sua marca.
- Contador e escritório de gestão: oferece ao cliente o controle de vendas e cobrança ao lado do que já entrega.
- Integrador e agência de software: parte de um sistema pronto e ajusta para cada cliente, em vez de construir do zero.
O que a licença da Vetora permite
Revenda séria começa pelo contrato, não pela promessa. A licença da Vetora diz por escrito o que você pode fazer:
- Quantas instalações quiser, sem limite de usuários (cláusula 2.1).
- Uma instalação por cliente, com a sua marca ou a dele (cláusula 2.5).
- Cobrar implantação, ajuste e mensalidade de hospedagem ou suporte (cláusula 2.4).
E diz o que você não pode: vender o código em si (cláusula 3.1). Você vende o sistema funcionando, instalado para o cliente — não uma cópia do código para ele revender adiante. O contrato inteiro é enviado a quem pede antes de pagar, e a régua de prazos está na seção do contrato.
O que não prometemos
Não existe calculadora de faturamento aqui, e não é por esquecimento. Quanto você vai ganhar revendendo depende da sua carteira, do seu preço e do seu trabalho — e qualquer página que diga um número sem conhecer nada disso está vendendo uma esperança. O que a Vetora entrega é posse: um sistema que é seu, com a sua marca, sem mensalidade à Vetora.
Para começar, a licença custa R$ 557, paga uma vez. Se você quiser entender como fica o primeiro cliente, vale ler como ter o seu próprio CRM e ver a seção para agências.